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正新再度搶到林書豪所屬球隊贊助商資格，為全球第一家沾上「林來瘋」光環的輪胎業，外界除了羨慕正新的品牌力道再度擴大之外，也好奇正新如何辦到？對此正新認為，強大的美國在地行銷團隊及台灣人「搏感情」的功力，是公司致勝的關鍵。

正新認為，公司與林書豪結緣在他爆紅之前，正新與林書豪的家鄉都在彰化，因此林書豪剛開始一到紐約尼克隊，正新馬上爭取尼克隊本季賽事贊助。如今，林再到火箭隊，公司當然也要再一次力挺同鄉，顯示搏感情的策略很有用。

而另一方面，正新有一個相當專業的美國行銷部門。正新決定走品牌路線之初，MAXXIS（瑪吉斯）決定從美國出發，而不是像其他國產品牌、打著台灣的旗幟從台灣出發，拿掉台灣的名號從美國出發，再逆勢操作從國外打回台灣，是正新當初所做最正確的決定。

在美國，MAXXIS除了最高負責人外，所有經理人都是美國人，台灣給予很大的授權。除了像王建民、林書豪這類金額龐大、影響力強的贊助案，需由台灣方面拍板定案，其餘規畫、執行等行銷營運上的諸多決策，都由美國當地行銷團隊全權負責。

也因為這樣充分授權，讓當地行銷團隊可以得心應手的四處尋找行銷機會。

圖／經濟日報提供

新聞辭典》瑪吉斯曲線

「瑪吉斯曲線」是正新總經理陳榮華發明的管理理論，其精神與宏碁創辦人發明的「微笑曲線」相當類似，意味製造、代工為主的企業，總將會成為被削價的犧牲者，獲利也會逐步下滑。唯有透過品牌提升、形象加持，才能讓公司的獲利持續往上走揚。

正新提升品牌策略是「打國際品牌」。因為以製造、代工為主的企業，毛利處於「微利時代」，若還要投入高額的軟硬體成本，那麼「微笑曲線」就會落入毛利不斷下降的「哭泣曲線」。

反觀擁有品牌的企業，成本低廉、獲利又高，以一雙在美國賣價90美元耐吉（NIKE)跑鞋為例，只要在代工廠商做好的鞋子上打個「勾」（Nike商標），耐吉可以取得22.5美元利潤；代工廠卻只能分得1.12美元；近乎20倍的獲利差距，就是品牌的力量。