買旅行箱大家都知道買台灣的好，但是現在買到的旅行箱幾乎都不是台灣製，因為隨著成本增加很多工廠移師到對岸去，今天MBA帶您認識這一個期許6年內成為世界最大的行李箱製造商，他們堅持台灣製造、外銷日本的品牌行銷紀錄。(記者 林文豪 採訪報導)

常旅行買行李箱的民眾都知道台灣的行李箱堅固又耐用，價格也親民，不過現在想要買到台灣製造的行李箱實在越來越少，在台中大肚就有這一家行李箱工廠，堅持台灣製造也主打日本通路，銷路好到缺貨一缺就是3個月以上，業者張先生回想當初沒有想過要跨到對岸發展。

業者張先生：當出很多人不約而同因為成本都急著往大陸走，但我們做日本生意，軟箱全世界有25萬家左右可以做，硬箱只有22 -25家左右，而也只有4家打進去日本，日本對品質要求很高，但是品質你到對案是掌握不到的，如果可以打日本市場其他市場都是沒有問題的。

民眾對行李箱的需求是越輕越堅固，所以業者努力研發創新技術來減輕行李箱重量、開發塑鋼加上防彈玻璃的複合堅固技術材質增加耐用、還貼心做到無段式拉桿，這些都是創新研發，而業者賺錢的秘訣，居然是不斷研發還可以降低成本回饋消費者。

業者張先生：我們經營台灣製造的工廠，強調是台灣製造的，而工廠製造有兩個重要策略，第一是品質掌握，第二是永久保固，至少客人知道是減少經銷成本是最便宜的。

提到通路，以及大家看好的網路市場，業者也有品質堅持下的考量。

業者張先生：我們公司的通路分成三個主要部分，當然日本市場站大部分，國內市場分成兩塊，傳統經銷商跟團體通路，我們增加新廠也只能符合日本1/6的需求，網路我們供應不出來，所以目前沒有計畫。

而定價策略也是打品牌的一個關卡，打日本跟台灣市場的策略當然也不一樣。

業者張先生：一般人習慣去區分金字塔頂端中間底端，我們的行李箱在日本來說頂端的人覺得很算，中間的人可以接受價位，在台灣來講我們新的通路走團體，

開始接受國內市場的團體訂單，業者更打出永久保固的口號，因為所有的設計都是來自業者30多年來銷售維修服務客戶的經驗。

業者張先生：我們整個研發設計都是針對客人需要跟邏輯，像我們也研發了行李箱的360度世界專利。(女客人:我買了以後真的有差ㄟ，很好推拉~輪子的受力很均衡沒有怪聲音)

傳統製造業最擔心的就是開模的成本，而業者說如果你有穩定的訂單根本不用擔心，所以他們在金融海嘯時還逆向加薪，並希望增加人力，一樣維持業績穩定成長。

業者張先生：供貨上我們去年有3個多月貨不太夠，業績比前年成長了4倍，保守說我們今年比去年成長率會在30%，我們也預估6年左右會成為全世界最大的行李箱製造工廠。

這一家堅持MIT的行李箱業者打日本市場打出高規格品質，每年只開發2-3個款式沒有花俏的變化，也讓每一個行李箱都是經典暢銷款，行銷的市場跟通路成功了，品牌就創造出價值。