曾在大陸創造本土美妝品牌第1名的台商莊文陽在2010年將奮鬥17年的心血品牌「丁家宜」,全數賣給法國科蒂(Coty)集團。正值盛年的他,現在將運用這些年在中國大陸市場的經驗重新創業。
在大陸,「丁家宜」可被稱做「那些年,我們一起用的洗面乳。」獨特的人蔘活細胞美白專利,是大陸生化教授丁家宜研發而成。1996年,莊、丁兩人合作,共同推出以「丁家宜」為品牌的洗面乳,結果一炮而紅。
1995年,莊文陽不顧家人反對,帶著向親友籌措的21萬美元(依當時匯率約新台幣600萬元)到南京創業。其中他只有100萬元,其餘都來自藥廠同事、二姐做美髮的積蓄;莊文陽看到二姐因接觸染燙液而粗糙的雙手,告訴自己只許成功。
由於資金不豐,莊文陽避開當時外資聚集的上海、深圳,選在南京創業成立珈儂公司。最初曾與國營企業芭伊奧合作,即使控股51%,但策略、規劃仍遭刁難,首次創業就在內耗、空轉下宣告失敗。
他拿著清算後獲得的資金再度創業。
但初期仍無力蓋廠,在丁家宜協助下,將南京中國藥科大學的實驗室充當廠房,僅3坪大的研究室就是辦公室,連同會計、採辦、業務等8個人,加上1台從台灣搬去的286電腦,「丁家宜- 面容一洗白」洗面乳問世了。
但當產品在即將上市前,遭人舉報侵害芭伊奧的商標權,整批貨差點被工商局查封。當時莊文陽已無資金再做一批新貨,但還好後來在除去有疑慮的商標後,化險為夷。
2000年,大陸加入世貿組織,包括P&G,聯合利華等外資日用品品牌大舉進入大陸市場,相較於外商採取的多品牌策略,本土單一品牌丁家宜顯得人單勢孤。
消費者崇洋心態也讓洋品牌來勢洶洶,雖然本土品牌丁家宜在防曬乳穩坐銷量第1名寶座,洗面乳也排名第3,但同類產品排名在前的全都是洋品牌,為在夾縫中求生存,丁家宜勢必與外資結盟。
丁家宜也曾規劃回台上市,並通過第1階段審查,但此時全球第1大香水製造商、第4大化妝品商科蒂集團卻表明有意收購丁家宜。
事實上,有意收購丁家宜的外商有四、五家,莊文陽經過評估,由於科蒂致力於高端品牌,獨缺中價位的品牌與商品,若與科蒂結盟,可以確保苦心創立的丁家宜品牌能夠保留下來。
「留著丁家宜,可以更漂亮更年輕,員工也可以留任,成功可以是大家的,何嘗不可呢?」莊文陽說。





