說台灣的飲食文化對中國大陸有很大影響，並不誇張。像是以中式速食連鎖店模式經營傳統豆漿小吃的「永和豆漿」，讓大陸消費者在舒適環境中悠閒品嘗豆漿的醇香，吸引了很多當地餐飲業者跟進。而且面對山寨仿冒的挑戰下，堅持品質與服務的「永和豆漿」歷經十年辛苦耕耘，加盟連鎖店在大陸已是遍地開花。

◎十年發展 遍地開花

台商永和豆漿於上個世紀80年代中期取得註冊商標權，在台灣設立工廠量產豆漿與米漿產品；到了1990年代末期，開始進軍大陸與日本等海外市場，並在大陸上海成立直營店與推展加盟業務。經過十年努力耕耘，目前在大陸已有超過400家連鎖店，而其他國家則以銷售瓶裝與沖泡商品為主。

為何當初會選擇大陸做為海外發展的主要據點，台商永和豆漿的總經理林建雄表示，全球約有60億人口，同文同種的中國大陸就有13億，相當適合發展餐飲食品業；而且經過市場調查發現，在大陸、尤其是上海一帶的台商相當多，加上大陸當時的餐飲業發展相對落後，因此，就在台灣召募團隊前進大陸。

剛到大陸時，發現想要擁有市場必須擁有通路，於是以連鎖加盟形式推展，目前直營與特許經營店在大陸各地是遍地開花。除了大陸以外，也規劃從明年開始到其他國家發展連鎖店。林建雄說：『(原音)我們有計畫大概在明、後年會做發展，連鎖店的部份。目前大概東南亞已經有一些跟我們接觸，當然我們會選擇美國或者是這些地方。』

◎大陸發展的最大挑戰：山寨

不過，到大陸發展並不是一帆風順，除了人治與法規等問題外，當知名度打響、初具規模後，山寨、仿冒與商標爭議等問題就不斷湧現。林建雄表示，雖然從2004、2005年開始積極投入打假行動，投入了很多資源，但成效還是有個限度，無法完全根絕。林建雄說：『(原音)在04、05(年)的時候我們也打假，也都很多都有勝訴。當然就是說，有些地區，因為中國大陸很大，不是說每個地方打假都會勝訴；因為我們10個案件裏面，有9件、9件5都勝訴，還有1件，但是，有些地方我們也覺得就是地方保護。』

除了打假外，為了有更多競爭優勢，「永和豆漿」除了讓產品標準化、品質不斷提升外，也讓零售加餐飲同時在連鎖店銷售；同時，提供24小時經營服務、網購、提升服務品質、品牌建設與不斷創新，讓消費者享受更便利與多元化的服務。而這樣把商品與店面服務融為一體，以中式速食連鎖店形式經營，讓消費者可以在舒適環境的餐廳裡悠閒品嘗食物醇香的模式，吸引了很多當地餐飲業者陸續跟進，對大陸的飲食文化產生了一定程度的影響。

◎成功的關鍵：品質與在地紮根

分析會員「永和豆漿」在大陸各地成功發展的原因，「台灣連鎖加盟促進協會」指出，除了掌握到進入市場的時機外，重視品牌、品質與在地化經營，都是成功的關鍵。協會的秘書長劉汝駒說：『(原音)是採取建立自有品牌的方式，來推廣它的產品還有它的連鎖店，所以隨著知名度越來越高，再搭配它的產品組合跟服務，對那邊的消費者來講很有魅力，所以發展就表現的相當優秀。另外，業主他本身親自來參與那個地方的經營，專心經營那個市場，這些都是成功的主要關鍵因素。』

對於有意到大陸或其他國家發展的台商，劉汝駒表示，不管是零售還是餐飲連鎖業者，如何符合、滿足當地消費者的需求是最重要的，包括先到當地瞭解這個行業的發展狀況與消費者的消費習性，加強前置作業時間的準備，以降低經營風險。還有，到一個開發中的地區，很難避免同業仿冒，所以可在當地申請註冊商標；同時，提升本身的競爭力也很重要，包括產品與服務的品質，如果能超越模仿的同業，對持續經營會很有幫助。

林建雄總經理也鼓勵台商，大陸市場非常大、商機非常多，一定要做好扎根的工作，並把一件簡單的事情重複做好，一定會有成功的一天。像「永和豆漿」就是把小小的一個大豆，不斷重複的磨，並堅持下去，希望能把屬於豆漿的故事流傳下去。

谷歌要谷姐別再鬧 否則提告侵權

更新日期:2010/02/15 14:19

（中央社記者劉正慶北京15日電）「哥的留下是為了姐，哥依然迷戀著姐」。今年初爆紅的「谷姐」（www.goojje.com）在中國谷歌風波過後，短時間內，在大陸網站排名已位居第513名，但卻面臨侵權控告官司。

對於谷姐曖昧式的消遣中國谷歌而急速竄紅，看在谷歌眼裡十分不是滋味，谷歌日前便委託律師正式向「谷姐」發出律師函，要求「谷姐」在2月8日之前停止侵權，否則將保留採取法律措施和追究侵權責任的權利。

綜合大陸科技資訊網和「博客園」的報導，雖然谷歌的通牒期限早已過，但「谷姐」網站管理員小炫表示，「谷姐」對谷歌不構成侵權，如果谷歌要採取法律行動，「谷姐」也將透過法律途徑維護自己的權利。

被控模仿、抄襲谷歌公司商標的「谷姐」，小炫說，「谷姐」網站12日已通過廣東省通信管理局的域名備案，這意味著「谷姐」的「准生證」問題塵埃落定。

點擊率已超過299萬5200人次、世界網站排名上升到11301名的「谷姐」，即使躲得過谷歌的侵權控告，但也難敵眼紅駭客的攻擊，從4日起，不明駭客就曾連續3天對「谷姐」發起攻擊。

小炫說，不管「谷姐」轉到那個伺服器，駭客都會進行攻擊，造成網站一下中斷、一下連接，不僅數據被毀掉，上網情況也不穩定。

在換了更大的獨立伺服器後，仍明顯感覺有駭客在攻擊，如果打開「谷姐」網頁要花上幾分鐘，這就是遇到攻擊的表現。

小炫表示，從技術的角度來看，這種攻擊需要幾千萬的流量、很多電腦進行圍攻，才能把「谷姐」伺服器的網路堵塞，而由於駭客是用DOS命令執行攻擊，沒有辦法查到是什麼人發起攻擊。990215（中央社資料照片）

當不少人還把域名投資客和網路蟑螂劃上等號時，已有一群人深諳域名經濟的威力。網域名稱的註冊費只有區區幾百元，買下的卻是一個無窮的夢想。

翻開報紙，各種房地產廣告占據許多版面；打開電視，各路專家也熱切地討論房地產景氣到底會向下翻轉還是持續攀升。然而，就在實體房地產話題炒得沸沸揚揚之際，卻早有一群人將目光轉向虛擬國度，投資網域名稱（Domain Name），賺得不錯的獲利成果。

所謂網域名稱，簡單來說就是「http://」後面那段長長的網址。相較於真實世界，房地產大亨在投資物件時的黃金法則不外乎「地段、地段、地段」，而好的域名同樣具有珍稀的特性，宛若網路國度中的黃金店面，也因此被喻為「虛擬房地產」。

隨著企業網站和部落格的數量快速增加，域名的重要性也與日俱增，也因此相關的新聞幾乎時常攻占媒體版面，隨手拈來便有社交網站Facebook及搜尋龍頭Google分別註冊FB.me和Goo.gl等短網址的消息。至於域名交易的事件更是不計其數，幾乎每天都有數萬個域名待價而沽。

好域名＝好門牌 說到域名、網域名稱和網址，這幾個名詞很容易讓人混淆，說法雖然不盡相同，但其實指的都是同一回事，亦即是企業或個人網站在網路上的身分，如同ＩＰ（Internet Protocol）一樣都具有唯一的特性。

根據維基百科的介紹，ＩＰ位址是網路主機用來作為路由定址的數字型標示，但因為人們不容易記憶數字，所以網域名稱這一種字元型標示方式遂應運而生。 根據美國上市公司VeriSign最近所發布的「域名產業報告」指出，截至二○○九年第三季，全球的頂級域名（Top-Level Domains, TLDs）數量已超過一億八千七百萬個，而國家地區代碼頂級域名（country code Top-Level Domains, ccTLDs）的數量也來到七千六百三十萬個之譜。

再細探不同域名的成長趨勢，在頂級域名的部分，.com的註冊數量依舊遙遙領先，.net緊追在後；至於國家地區代碼頂級域名方面，則以德國的.de和中國的.cn域名表現最佳，註冊量睥睨世界各國。強化品牌形象 網域名稱不但具有網路門牌的意義，近年來也成為網路行銷的利器。隨著世人對域名的重視，註冊數量也快速增加，各大企業花高價收購域名的消息，更是時有所聞。故而也有專家將網域名稱的成長趨勢，視為觀察網路與電子商務產業發展的指標。

以PPLive影音分享軟體聞名的上海聚力傳媒技術有限公司，剛斥資人民幣一百八十萬元收購PPTV.com，預備以PPTV這個更直覺的名稱來替代PPLive。該公司希望打造網路電視新媒體事業的決心一覽無遺，也期待透過更換域名來強化網友心目中的品牌形象。

向來執中國電子商務牛耳的阿里巴巴，也開始駐足域名市場。○九年九月，先以人民幣五．四億元投資中國境內知名域名註冊商萬網，最近更大手筆買下1688.com這個域名，並計畫大力推廣網路批發市場。值得玩味的是，1688不但具有一路發的吉祥諧音，同時也是阿里巴巴在香港股市的代號，1688.com對阿里巴巴的重要意涵可想而知，身價想必不同凡響。

沒有人知道一個域名究竟能值多少錢？但可以肯定的是一個好域名，其價值絕對遠大於註冊費。試想註冊一個.com的域名只需十美元，即便台灣的域名註冊費用較高，也不過索價新台幣八百元，但很多人卻忽略域名背後的價值，而不願意付錢買下一個機會。

好比Toys.com這個域名，一開始的註冊費可能僅需十美元，但每次交易之後身價便往上翻，去年二月再度傳出易手的消息，知名玩具專賣店玩具反斗城以五百一十萬美元的高價購得。

其實玩具反斗城本身已很有名了，但考量每天可能都有成千上萬的人在網路上搜尋Toys，再加上外國網友習慣直接輸入和關鍵字相關的域名，也因此讓玩具反斗城願意花大錢投資，希望在業務推展方面得到更多的挹注。現在連上Toys.com，可以看到玩具反斗城每天所主打的各種商品，雖然無法得知具體的銷售數據，但表現肯定不俗。

六百倍的獲利空間 再來看看國內的發展，有一群對域名投資感興趣的人士齊聚網域名稱俱樂部（www.domainclub.org），時常關注域名發展的現況，也針對域名交易、應用和搜尋引擎最佳化（ＳＥＯ）等議題進行交流。

其中有一位會員廖先生，在十餘年前網路剛竄紅的時候註冊了DIY.net這個域名，每個月可以靠廣告拆分獲得新台幣八、九萬元的收入。持有該域名十年之後，他以二十萬美元脫手，相較於當初的域名註冊費，投資報酬率接近六百八十倍。

另一位投資達人Ken指出，域名投資很符合長尾理論的現象。他以自己經營人蔘茶（Ginseng Tea）網路為例，根據統計發現，約有一五％的外國網友習慣直接輸入網址，換言之對於養生感興趣的消費者，很有可能不經搜尋引擎的指引，而自動輸入ginsengtea.com域名，並透過這域名長期而穩定地獲得銷售收益。

所以Ken註冊了這個域名，並自行購買圖庫來架設、妝點網站，同時還加入亞馬遜的夥伴計畫（affiliate-program.amazon.com），在網站上販賣人蔘茶的相關產品。雖然Ginseng Tea不是非常熱門的關鍵字，但正所謂「涓滴成河，聚沙成塔」，依舊能不時地從商品銷售過程中獲得若干的收益。

當然域名投資除了需要有資金、觀察力、行動力及產業知識，時機也很重要。以Toys.com和DIY.net為例，這類域名現在幾乎不可能買到了，除非願意花高價競購，才有機會取得。再以炙手可熱的.com來說，早在兩年前四位數的域名也都被註冊一空。

好懂、好記、好交易 有些部落客希望打造個人品牌，便註冊了自己的域名，網友只要透過搜尋引擎查詢，便可輕易連到他的部落格。好比重灌狂人的briian.com和劉威麟的mr6.cc，他們的網址不但簡短好記，也和自己的形象相互結合，容易讓人過目不忘，就是最好的例子。

就一家成功企業而言，一個好記的域名不但是公司的重要資產，更是企業文化和品牌的一環，就像Me.com對於蘋果公司的重要性一樣。好的域名，其身價絕對不凡，也是企業的無形財富。

至於如何選擇一個好的域名，網域名稱俱樂部站長哈啦表示，網址命名應以好懂、好記為主，並盡量與品牌、商標或未來用途相契合。但如果註冊域名主要係以投資交易為考量的話，則網址越短越好，未來在交易市場上的發展潛力也會越高。

域名投資在國際間已蔚為風潮，甚至不只是域名的買賣交易而已，整個域名經濟的體系還包括域名仲介、停放和管理過程中所衍生的商業行為。 雖然域名投資並非新鮮事，甚至在歐美還自成一個產業鏈，但只要抱持著正確的觀念，並且多充實相關的背景知識，現在開始投入絕對不晚。

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更新日期:2010/02/08 17:42 方念華