【中國進行式】台灣去的「河南王」 10年意外商機
更新日期:
2009/12/21 14:22
王德愷
一般人會認為60多歲是退休的年紀，偏偏有人在這時候創業，而且是到中國大陸長久以來以貧窮知名的河南省，開百貨公司。台商王任生過去是作聖誕燈泡生意的，踏入完全不同的零售業領域，堅持自己買土地蓋店面、不借錢，種種逆向操作，卻撞出意外的商機；10多年過去，王任生已經在河南擁有18家百貨店、58家大賣場，與上百家便利商店，經營出優異的政商關係與人脈。
在河南，王任生已經是無人不曉的台商，連當地人都喊他「河南王」，但他擁有的不僅是財力、商機，還有河南人的敬重與佩服；王任生知道自己最重要的關鍵資產，是年輕員工的心，他不但栽培河南年輕人，現在也開始栽培台灣青年。
◎8：30AM巡商圈 76歲河南王兢兢業業
百貨公司董事長王任生：「什麼是名品，要在這一條街上，立足的廠牌才是名品，而這個名品來講，會影響到1億人口的河南省的(採購)。」
晨霧籠罩河南鄭州新區，80多棟新大樓，矗立的在3.5平方公里的財經中心，一半地皮屬於「河南王」王任生；上午8點半，76歲的王任生，開始每日的巡視工地行程。
◎8個半小巨蛋空間！ 全他精華店面
過去的「中原」，未來中國大陸中部最大規模的財經新區核心地帶，地上3層、地下2層的購物步行街，其中一半近26萬平方公尺的精華店面，屬於王任生，大約8個半台北小巨蛋的大小。
2000多家店舖用空中走廊連接成環形，2010年，河南人就不必再飛到北京或上海去買時尚精品，開車來鄭洲，Shopping完了，還可以舒服住進酒店，甚至能在這裡辦婚宴。記者：「這是C段、這是D段？」王任生：「在這一段，對，在這一段。」記者：「所以婚紗和酒店都會在這一段？」王任生：「對，這個一條街是到這裡，做到這裡。」
2010年，旅館與婚紗店，將是王任生的「丹尼斯集團」的新營業項目。王任生：「婚紗在別的地方認為，婚紗只是一個餐廳裡面的一小環，在這裡來講，就有6個結婚的(地方)，同時有6個禮堂有結婚(場地)。」
◎「河南王」出台灣 精華攤位留鄉親
為了要回饋他生活了大半輩子的台灣，他計畫在步行街中心，招來50個台灣飲食攤位，精華店面留給台灣人，打亮新區「台灣園」的特色。王任生：「初步大概都在這個街上開店，日後呢，河南的各個城市，都可能會有台灣的小吃，變成一個另外一個台灣經營的地方。」
13歲，王任生就因為戰亂，離開家鄉河南逃到台灣，台東師範畢業後先當老師，在學生家長鼓勵下，白手起家做生意，從台灣出發成為聖誕燈泡大王，已屆退休之齡的62歲，他回家鄉河南探親，竟然再創業！
◎不信旱地難掘井 單櫃月業績300萬
1997年，河南在大陸是人口第一大省，但特產是上千萬出外打工的貧窮農民，9千萬人口中，至少1千萬人在貧窮線下，城鎮人均收入都不到2萬元台幣。王任生當時卻選在這裡開百貨公司，本來只想開個show room，讓鄉親看到可以開工廠製造什麼新鮮貨，卻抓出了河南省少數的高消費群，也給了沒有工作經驗的河南年輕人們，新的機會。
王任生：「我們這一個櫃是…，將近多少，她們是，上一次是(單月)330萬。」專櫃人員：「對。」王任生：「這個月呢？」專櫃小姐：「這個月做了2百多萬。」王任生：「單櫃。」專櫃小姐：「260、270。」
結合消費市場的兩端，撞出新機會！位在舊城區的丹尼斯百貨人民路店，保證不缺人潮，側門這個化妝品專櫃幾位年輕櫃姐，創下了河南第一，全大陸第八的化妝品專櫃業績！
◎3萬名不到35歲員工 最大的資產
王任生知道，很多人把他的成功，歸於當地政府支持，或他眼光精準，早看出河南的區位優勢：中國大陸正中央，9條鐵路、5千公里高速公路經過、糧食大省、食品加工業崛起，但這些都不是關鍵，王任生知道，他最重要的資產，是人！3萬多名平均年齡不到35歲的年輕員工。
百貨公司店長劉永松：「做一個雙面的(商標)，這樣子過來，(現在)這樣子是白的嘛，好不好，這個要再(仔細)，對對對，這邊再做一個這樣子，好。」
◎台灣去的「河南王」 知人善任服眾
丹尼斯花園店靠近鄭洲動物園，年輕幹部們打造了大陸其他百貨公司，還沒有的兒童專區樓層，逛完動物園的年輕爸媽，立刻消費繼續取悅孩子；年輕人有創意，也敢於執行，新分店的劉永松店長，今年才33歲，從台商王廣亞辦的昇達經貿學院畢業，進入台商王任生的公司，是當年第一批50個幹部之一。
劉永松：「我本身上的是台灣的這個大學，所以也蠻希望到台灣的企業工作，所以那時候就應聘到這個企業來，也是這樣子將近13年了。」
◎優惠價幫員工購屋 「河南王」用心
13年過去，劉永松是百貨店分店長，房子是丹尼斯員工價特別優惠買的。王任生：「缺點就是，我們太重視高收入的這層，我們如何來關心低收入的這層，使他們如何能夠消費到，他們能力所及的貨品。」
丹尼斯量販店的雙周會中，只有總店長是台灣人，其他分店店長全是年紀不超過35歲的南當地人，他們在學校剛畢業毫無工作經驗時，就進入丹尼斯，從基層幹起，沒有人能講關係升遷，拼到小主管業績成長率達第一名，才能升店長。他們都知道在丹尼斯，雖然同樣有零售業的激烈競爭，但比起同業，這裡總有更多機會。
◎追隨「河南王」 從大陸到台灣都有
敢用年輕人，敢闖別人不看好的行業，白手起家的王任生，最近讓人跌破眼鏡的步數，是開了這家河南第一家會員制高級健身會所。江正發：「在台灣，我父母親，親人，還有我的女朋友，還有老師們，其實都很支持我，我想跟他們講說，這陣子很謝謝你們，很謝謝你們，然後你們辛苦了，謝謝我的女朋友，謝謝。」
江正發26歲，有2張健身專業證照，但在台灣卻沒有工作機會，他幸運地被大學學長王任生聘用，到鄭州工作已經3個月，這第一份工作，就是高級健身會所的經理。王任生：「別人給你服務的時候，他(員工)同時也需要你的服務，你怎麼樣給他(員工)安全感，我想這個是最重要的。」
◎不急交棒繼續開路 「河南王」不懈
機會不只是給自己商機，還有給年輕人安全感與前途。王任生：「消費者認可了這些人的技術，日後呢，使這些人有更好的工作機會，丹尼斯僅只是他們的一個跳板，我希望丹尼斯做為這些同學，他們學有專長的跳板。」記者：「你願意讓他們做？」王任生：「我願意做他們的跳板。」
願意做年輕人的跳板，因為輝煌的商場戰績，就是與年輕人們一起跳出來的。王任生：「這個(員工的)安全感來講，是可以決定他的未來，保證了別人，也保證了(企業)自己。」
◎「河南王」尊敬與財富雙贏 立口碑
少小離家的王任生，深深了解年輕人對安全感的渴望，他不急著交棒，但急著領先同業，為年輕人鋪開更多的路，河南王看見「中原」最大的潛力，就在於一無所有卻願意努力的年輕人。
